Werde Teil eines dynamischen Teams bei Zurich Instruments, einem führenden Anbieter für Test- und Messinstrumente. Hier hast du grossartige Entwicklungsmöglichkeiten in einem offenen und transparenten Arbeitsumfeld. Du kannst einen echten Unterschied machen und die Expansion von Quantentechnologien unterstützen.

• Du führst das EMEA-Vertriebsteam und steigerst den Umsatz.
• Du bist verantwortlich für Ergebnisse und Kundenzufriedenheit in EMEA: Du erzielst Umsatz mit Margendisziplin, stellst zuverlässige Prognosen sicher und förderst hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus.
• Du leitest direkt den technischen Vertrieb und sorgst für eine starke Zusammenarbeit zwischen technischem Vertrieb, Anwendungsspezialisten, Innendienst, Geschäftsentwicklung und After-Sales-Support.
• Du steuerst strenge Vertriebsabläufe: Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Deal-Reviews, Prognosen und CRM-Disziplin mit klarer Verantwortlichkeit und Transparenz.
• Du sorgst für einheitliche Standards bei der Qualifizierung von Chancen, Stakeholder-Mapping, Multi-Threading, wertbasierten Angeboten und klaren nächsten Schritten nach jeder Kundeninteraktion.
• Du baust eine proaktive Eigentümerkultur auf, in der Teams Verantwortung übernehmen, sich auf Lösungen konzentrieren und mit Dringlichkeit handeln.
• Du bist für Einstellung, Einarbeitung, Coaching, Leistungsmanagement und kontinuierliche Entwicklung der Fähigkeiten im Vertrieb und in kundenorientierten Teams zuständig.
• Du führst strategische Deals und Kundengespräche auf Führungsebene, verhandelst und mobilisierst interne Stakeholder.
• Du förderst Wachstum durch Kundenerfolg, Nachbetreuung, Verlängerungen und Ausbauchancen in Zusammenarbeit mit Service/Support und sorgst für eine saubere Übergabe an das globale Projektteam.

• Du hast eine starke technische Grundlage und Glaubwürdigkeit bei Wissenschaftlern und Ingenieuren, idealerweise mit Promotion in Physik (alternativ Promotion/Master in Physik, Elektrotechnik oder vergleichbar).
• Du hast Erfahrung im High-Tech-B2B-Vertrieb, besonders mit wissenschaftlichen Instrumenten, Test- und Messsystemen oder Deep-Tech-Systemen.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Vertriebsleitung, idealerweise mit länderübergreifenden und kulturell vielfältigen Teams im Vertrieb und After-Sales-/Support.
• Du hast Erfahrung im Verkauf an Universitäten, Forschungsinstitute und nationale Labore.
• Du bist erfahren im komplexen Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen, mehreren Stakeholdern und grossen Verhandlungen.
• Du steuerst Vertriebsgrundlagen diszipliniert: Pipeline-Erstellung, Qualifizierung, Prognosen, Deal-Strategie und CRM-Governance.
• Du hast nachweislich langfristigen Kundenerfolg und förderst kontinuierlich Neugeschäft durch starke Lieferung, Adoption und professionelles After-Sales-Support-Management.
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit mit klarer Kommunikation, strukturiertem Denken, Coaching-Mentalität und der Fähigkeit, Veränderungen voranzutreiben.
• Du sprichst fliessend Englisch; gute Deutschkenntnisse sind bevorzugt, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Du bist bereit, regelmässig innerhalb von EMEA zu reisen.

• Vielfältiges Arbeitsumfeld mit offener und transparenter Unternehmenskultur.
• Persönliche Entwicklung steht im Mittelpunkt.
• Zusammenarbeit und verteilte Entscheidungsfindung ermöglichen Eigenverantwortung und Einfluss von Anfang an.