Du möchtest echten Mehrwert schaffen und die digitale Zukunft von Kunden mitgestalten? In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Du gewinnst aktiv neue Kunden im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing.
• Du baust deinen eigenen Sales-Funnel auf und pflegst ihn – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst Bedarfsanalysen durch und berätst KMU und Enterprise-Kunden zu digitalen Dokumenten- und Prozesslösungen.
• Du betreibst Cross-Selling bei bestehenden Kunden und arbeitest eng mit Consulting, Support und Produktteams zusammen.
• Du bist für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich, inklusive Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting.
• Du beobachtest den Markt, identifizierst neue Use Cases und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für M-Files und IDP-Lösungen.
• Du repräsentierst die Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen vorweisen.
• Du verstehst digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung oder IDP-Technologien.
• Du hast starke kommunikative Fähigkeiten, trittst überzeugend auf und hast Freude an Beratung und Abschlussorientierung.
• Du arbeitest selbständig, strukturiert und bist hoch motiviert – die Rolle trägt die volle Sales-Verantwortung.
• Du sprichst sehr gut Deutsch; Englisch und Französisch sind von Vorteil.
• Du denkst unternehmerisch und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du bist lernbereit, technisch neugierig und arbeitest gerne im Team.
• Du hast Ausdauer, bist resilient und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.