Du bist für die Geschäftsentwicklung im Bereich Pharma und Biotechnologie in der D-A-CH-Region verantwortlich. Du gewinnst neue Kunden, präsentierst unsere Lösungen und baust unser Netzwerk aus. Dabei arbeitest du eng mit lokalen Vertriebsteams, Produkt- und Anwendungsexperten zusammen, um innovative Technologien bei bestehenden und neuen Kunden einzuführen. Dein Fokus liegt auf langfristigem Wachstum und schnellen Erfolgen, unterstützt durch klare KPIs und ein engagiertes Team.

• Identifizierst Geschäftsmöglichkeiten und sicherst Endkunden-Verkäufe für Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation Produkte im Pharmamarkt
• Entwickelst und managst Leads, um die Business-Pipeline auszubauen
• Besuchst aktiv Kunden, führst Meetings und verstehst ihre Bedürfnisse
• Hebst unsere Value Proposition hervor und förderst unsere Kernwerte zu Umwelt und Nachhaltigkeit
• Nutzt CRM-Tools und andere Systeme zur Unterstützung des Verkaufsprozesses
• Begleitest neue Produkteinführungen und Initiativen am Markt
• Arbeitest eng mit anderen Abteilungen wie Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und Logistik zusammen
• Identifizierst neue Endkunden und legst sie in unseren Systemen an
• Baust Beziehungen zu Pharma-Endkunden, Systemintegratoren und EPCs auf
• Agierst als Lead-Generator für relevante Pharma-Produkte und baust Netzwerke in Biotech und Pharma auf
• Stärkst die Präsenz von Alfa Laval in Produktspezifikationslisten

• Selbstmotivierter Teamplayer mit internationaler und interkultureller Vernetzung
• Fundiertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, Arzneimittelentwicklung und regulatorischer Rahmenbedingungen
• Sehr gute Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Strategisches und analytisches Denken sowie ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools, Microsoft Office und Business-Intelligence-Plattformen
• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen
• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten Bereich
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung, idealerweise in der Pharma- oder Biotech-Industrie
• Technisches Studium (z. B. Maschinenbau, Prozesstechnik, Pharmazie, Bio- und Pharmazietechnik, Life Science oder Ähnliches)
• Proaktive, dynamische und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten
• Freude an neuen Herausforderungen
• Komfort in einer Matrixorganisation
• Bereitschaft zu lernen und sich weiterzuentwickeln
• Verhandlungsstärke auf allen Ebenen
• Teamfähigkeit und eigenständige Arbeitsweise
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Reisebereitschaft (2-3 Tage pro Woche in der D-A-CH-Region)
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Affinität zu modernen IT-Anwendungen wie Office365, CRM Tools, Power BI

• Offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur mit Vertrauen, Wertschätzung und Zusammenarbeit
• Nachhaltige Unternehmensmission
• Home Office mit Wohnsitz in Deutschland, Österreich oder der Schweiz
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Gezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten
• Externe Mitarbeitendenberatung für berufliche und persönliche Anliegen
• Möglichkeit zur Anmietung betrieblicher Werkswohnungen für Urlaub an der Ostsee
• Gesundheitsmanagement und Förderung von Fitnessangeboten
• Marktkonformes Gehalt mit Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung sowie attraktiver Bonus